作者：电竞诸葛王日天
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来源：知乎
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政企信息化项目从业者，在华为干过，在设计院干过。目前已不在通信行业，不过还做政企。华为政企业务在业内口碑可以去了解一下，主要问题包括不限于：
1.行贿攻关力度、层级、手段远超同行，下限极低。当然这也是沾了没上市、审计松的光。
2.作为科技公司，不同于同行的公关方式，喜欢政治公关。也就是不喜欢和直接技术用户沟通，而是喜欢和更高层级的政治领导搞商务。让不懂的人，搞政治的人来指挥懂的人。作为行业头部和所谓的“民族企业”，未免下做了点。
3.长期高报低供，违规清库存。虽然高报低供也算是行业内的一个常见的乱象吧，但是华为的报价要远高于同行，供货之乱也令人发指，经常出现同项目上同款设备（尤其是服务器）能分出4/5个版本和产品号的奇观，可见对销售利润的追求对解决方案合理性的侵蚀有多夸张。
4.外包成风，品控极差。华为喜欢把项目在前期吹的很离谱，号称自己什么都能做。事实上拿到了项目以后只卖标准化底座和高利润产品（通信、交换、云计算底座、标准服务器），剩下的全部低价交给外包（SAAS为主），而且外包的交付质量远低于同行业内龙头，报价却是高了很多。虽然分包模式业内常见，但是吹的如此之厉害，又包给垃圾外包的行为我是不太能接受。
5.受4的影响，验收质量经常是很难保障的。况且外包（尤其中软软通这种万金油外包）交付质量也确实很差。所以验收的公关也是相当的难看，很多用户迫于“民族品牌”的压力和2里提到的政治型客户的压力，也常选择验收通过息事宁人，最终带来的是华为的超高毛利和不匹配的交付质量。值得一提，华为的销售是要谨遵双规避的，也就是规避户籍和上学所在地。而且市场部门要接受3年左右一次随机地点的调任。这就导致政企项目这种长周期的项目，华为一个项目换3/4个销售也是常见的，上一个销售的承诺，下一个就不认了。大部分政企信息化的市场岗位都是在本地的，一方面是为了有关系行销方便，另一方面毕竟是本地人，亲朋好友拐拐弯都能认识，做项目也有所顾忌，要点脸，做难看了就愧对江东父老了。但是销售不是本地的，那就没什么顾忌，烂了就烂了反正也没人认识我，客户我也就跟个一两年，下一个人好不好做跟我也没关系，换个地方从新来就好了。不知道这制度是不是也是服务于这种验收理念，至少确实是带来了很大的负面影响。
6.除基础通信技术的老底子外，实际上很少做真正的行业探索和创新，行业内卷严重。了解华为的都知道华为从出生开始就是做红海市场的（除了基础通信，再次强调），也就导致很多成熟行业也被搅的一团糟。熟悉的有消费者业务、安防、标准化服务器、存储等，这些行业的龙头实际上要强过华为很多，也很成熟。但是华为就硬要卷进来，抄袭完了以后再套上华为的壳子，用差位竞争抢占市场。不过这也属于公司基本决策，也不能完全算喷点吧。不过和大家认为的“剑指海外”“追求创新”“星辰大海”之类的名分实在是不太配得上，卷红海的公司不算光荣。
7.消费者业务。这块不算我多了解，但是在华为的时候大家都知道，消费者业务比如手机，最开始就是为了行贿运营商的，和别的通信商比我可以送你手机啊。属于边缘业务。直到现在也属于纯粹的拼装业务，实话说没什么技术含量，贡献了集团近一半的纯利润，毛利高的让国产厂商都能气死。
8.承接7，消费者业务的主要支出基本都是公关和营销，行业内很难找出第二家公司，像华为这样签约了大几十家头部公关营销公司的。华为也不傻，授人以柄的事情自己是不会做的，都是给公关公司和代理商施压，让他们来替自己搞无下限营销。
9.公然违反劳动法和打破行业的招聘逻辑。我自己特别诟病的就是“奋斗者协议”和“OD制度”。前者属于公然践踏劳动法，你加班就加班，给钱就行，毕竟华为薪资还是不错的，但是你非要搞个奋斗者协议这种奴隶文件，还堂而皇之当做法庭上压制员工的证据，实在是不敢苟同。至于OD制度本身不算稀奇的事，但是常态化的用正编骗人来招聘再通知是OD，而且不主动告知、大肆鼓吹OD有多好，是不是就恶心了点？最不好的是，这两个制度华为用，其实勉强说得过去，但是作为行业龙头，制度是会影响整个行业的，华为本身也乐忠于搞企业培训和出各种书。造就了大量的公司学习了华为的这套降本的“优秀制度”，又给不出华为的待遇，可以说对行业的恶性风气有一定的责任。这么大、利润这么高的公司，是应该做表率的，而不是教人学坏。
居家隔离，随便写写，大概就想到这些，也算是个老华为人（虽然也就待了两年）和行业人的思考吧，有反对和疑问的欢迎问。
12.4 阅读量和回复突然间就上的很快，也有不少人私信我，骂的警告的都有。
本来就是摸鱼没事干随便写的，过两天删了吧。毕竟hw法务部也不是开玩笑的，万一追溯起来影响我以前的同事可就不好了。
因为原作者说可能会删掉，我赶紧转到这里备份一下
